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过硬的交情
左海遗少 发表于 2008-8-22 15:26:00
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临近中秋节，代理商王姐叫了快递，送来两张月饼票，香特莉的，加起来200多元，考虑到这种票水分很大，估计百把元吧。多谢了王姐，这两年她的生意渐渐大起来，所以才能想到我们这些“衣食父母”。另一方面，我也要考虑弄些月饼票送给医生了，总之，想办法，联络一下，增加一下交情。
上一周，特地安排了一帮人去旅游，累死累活的，把一帮婆婆妈妈级的客户伺候好了，这些老婆婆小妈妈，搞掂她们最好的办法就是把她们的公子服务好，喜欢打球的我陪、喜欢游泳的陪、喜欢唱歌的还陪，这样下来，宝贝儿子或女儿开心了，妈妈脸上就露出了笑容，自然我们联络感情的目的就达到了。
在医疗行业，婆婆妈妈的客户毕竟是少数，也相对容易处好关系，稍微复杂一点的是男性同胞。
要和男同胞达到过硬的交情，首先一步，是有点过钱的经历，也就是你给钱他敢收。别以为，灰色收入谁都敢拿，这年头，要哭着喊着要给医院院长、设备科长、药剂科长、科室主任送钱的多了去了，人家可是有选择的收。随便问几个做药的就知道，能收下你的钱，你就有戏了，至少表示相信你了。以前我做小医生，有个药代成天来磨我们，我只好去问主任要不要用这种药，主任第一句话就是：她是谁啊，能相信吗？后来，这个药代天天去磨主任，总算打开了。
如果想要做更大的生意，点钱就只是小毛毛，毕竟，点钱是最基本的，大家都是点钱交，凭什么几百万上千万的生意给你呢，况且谁做谁都要点钱，不怕逃了哪一个。如果有人相信招标，那就是脑残。再比一道，还是和点钱有关系。看谁点的时间长。我和你打了几十年交道，房屋装修你也买单过，女儿出国你也赞助过，打麻将你也佯输过，这个生意当然照顾你。你有信誉，又懂得做人，上上下下都打点，谁不愿意把生意给你呢。如果两个公司和我都很好，嗨，我打个圆场，这次你做，下次他做，一人一个，都有钱赚。
除了点钱，还有一种急功近利的做法。就叫脱裤子交情。拉客户逛窑子，如果大家都能坦诚相待，隐私互不隐瞒，你犯法我也陪着，那时真哥们。或许也是一种投名状。有了这种过硬关系，再加上点钱上不含糊，这样的公司做派所向披靡。
虽然我的权利不大，只在外企做个小头，但是两种糖衣炮弹都见过了。因为要砍浙江代理商区域，当天晚上有人到我下榻的酒店送金块，3年前就值9000元，现在翻倍了吧，呵呵，当时年纪小，不敢收啊；南京代理商想和我套近乎，拖我去洗澡，没有去。
如果我是县长、市长、或者更大的呢？
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