借回泉州开会之机，和道上的朋友以及代理商们都交流了一下。
福建今年的医疗产品招标，我手上的一个产品B器械降价中标了。降价的原因是代理商胆子小，怕不降不能中标，于是主动把价格放下来。
易是我的好友，也是医疗圈子里的。他自己开了一家公司，今年能到千万营业额。他说，他手上的产品也中标了，其中一个产品H器械还提价100%，也中标了。
圈子的人都知道，提价的产品要比降价的产品好做，易明年做到两千万是有可能的，原因很简单，中几个好产品不如中一个好价格。
原来卖100元的，现在200元中标，200元里面毛利就有150元，院长设备科长临床主任哪个不能不放倒啊。反观我的产品，明年肯定萎缩，价格一年一年往下走，意味着医生手上的钱一年一年少，谁愿意啊，肯定慢慢就被换掉。有时候，甚至碰到院方威胁不让降价的。为什么每年药品招标完，听话的公司就玩完，然后只好换包装改药名重新来过。
医疗行业和房地产业一样，都是买涨不买跌。
行规是这样的。如果医院通知你，某某产品要降价，1000元要降到800元。千万要扛住不降。99%的公司最后会和医院（院长或设备科长）达成这样的协议：价格意思一下，账面降到950元，但是我只收800元，剩下的150元全部吐出去。也就是说，我只对院方让利，不对病人让利。这样下来，医院的面子也有，好处也捞到，将来有什么变化，医院还会照顾我。
由此及彼，可以知道为何房地产开发商不愿意降价。对楼市来说，购房者就和医院的病人一样，是最无力的消费者，除了出钱，其实没有多少权益。开发商宁肯把钱吐出来去维系银行、政府官员的关系，也不愿意直接降价。因为前者可以带来更多潜在的利益。越不肯降的，往往背后灰色交易越多，黑色成本越高。这也间接证明万可是中国房地产业最干净的公司。
天地不仁，以万物为刍狗。房地产业和医疗行业坚定地做到第一步，以万民为刍狗。
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